Définition
La marge brute est l'écart entre ce que le client paie, hors taxes, et ce que le chantier a coûté en dépenses directes. Les dépenses directes forment le déboursé sec : main-d'œuvre, matériaux, matériel, sous-traitance, transport. La marge brute se calcule avant les frais généraux : c'est elle qui doit les payer, puis laisser un résultat.
Le taux de marge brute rapporte cette marge au prix de vente HT. On l'appelle aussi « taux de marque ». Il ne se confond pas avec le taux de marge sur coût, qui divise la même marge par le coût direct : c'est ce dernier qui se lit dans un coefficient de vente. Un coefficient de 1,45 correspond à une marge sur coût de 45 %, mais à un taux de marge brute de 0,45 divisé par 1,45, soit 31 % du prix de vente.
À ne pas confondre
- Marge brute et résultat : la première se calcule avant les frais généraux, le second après. Un chantier peut afficher 22 % de marge brute et un résultat quasi nul.
- Marge sur travaux et marge commerciale : la marge commerciale désigne la revente de marchandises achetées telles quelles, la marge sur travaux porte aussi la main-d'œuvre et le temps.
- Marge brute et chiffre d'affaires : un gros chiffre d'affaires ne dit rien du niveau de marge. Deux chantiers de même montant peuvent rapporter du simple au triple.
À quoi ça sert
- Juger un chantier pendant et après son exécution : est-il rentable avant de se demander s'il a été agréable ?
- Vérifier que le prix couvre la structure : la marge brute cumulée de l'année doit dépasser les frais généraux.
- Comparer les lots et les métiers d'une même entreprise : la plomberie, la peinture et la sous-traitance n'ont pas la même marge.
- Décider d'accepter une remise, un client exigeant ou un chantier lointain en mesurant ce qu'il reste.
Exemple concret
Chantier de rénovation vendu 24 000 € HT (valeurs données à titre d'illustration) :
| Élément | Montant |
|---|---|
| Prix de vente HT | 24 000 € |
| Main-d'œuvre | 8 400 € |
| Matériaux | 6 900 € |
| Sous-traitance | 2 700 € |
| Location de matériel | 600 € |
| Coûts directs | 18 600 € |
| Marge brute | 5 400 € |
Le taux de marge brute vaut 5 400 divisé par 24 000, soit 22,5 %. Si l'entreprise répartit ses frais généraux à raison de 12 % du chiffre d'affaires, soit 2 880 € sur ce chantier, il reste 2 520 € avant impôts, soit 10,5 % du prix de vente. La marge brute paraît élevée ; le résultat, lui, est trois fois plus modeste.
Erreurs fréquentes
- Confondre taux de marque et taux de marge sur coût : un coefficient de 1,45 ne donne pas 45 % de marge brute sur le prix de vente.
- Calculer sur les coûts estimés du devis et non sur les coûts constatés.
- Oublier des coûts directs : sous-traitance, location, évacuation, déplacements, reprises après malfaçon.
- Ignorer les heures non facturées : service après-vente, retours sur chantier, réunions.
- Découvrir la marge à la fin : à ce stade, aucune correction n'est possible sur ce chantier.
- Mélanger HT et TTC : la TVA n'est ni un coût ni une marge.
Dans Corsala
La carte d'un chantier affiche le budget du devis, le réalisé, le payé et la marge brute, c'est-à-dire l'écart restant sur le budget ; elle bascule en dépassement quand les coûts excèdent le budget. À l'envoi d'un compte rendu dicté, Corsala repère aussi les travaux ajoutés en réunion et prépare un avenant à valider, que vous faites ensuite signer à votre client : la marge ne s'évapore plus sur des travaux jamais chiffrés. Voir Corsala pour les entreprises TCE.